大概是真的累了吧，身体累，心也累。

首先，能进入咨询行业（尤其是top咨询公司）的真的都算是优秀的人，最起码学校背景、GPA、逻辑思维能力、表达能力是不用太去怀疑的。以麦肯锡为例，看看JD里面对于候选人的要求就知道了：

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大部分人在进入咨询行业的时候，也做好了要吃苦的心理建设。最起码付出还有相应的回报，薪资不低。

这群人选择离开，一定也不是头脑发热，而是经过深思熟虑的。先给大家讲几个身边真实的故事吧。

真实故事1

好基友在贝恩，我跟他的对话永远没法在同一时刻发生。翻开聊天记录，他的回复始终显示：凌晨。

场景一：我让他给我发一个行业的材料，白天联系他，他半夜12点多告诉我说好的没问题。结果第二天下午4点还没收到，又催了他一遍。他又半夜12点多回复我说累趴了，明天才能发……

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场景二：6月7日白天让他联系我们一个共同好友，晚上8点多还没联系，我发了个端午快乐以示催促，这次很快，他半小时后倒是回了一句端午快乐。可是需要联系的人呢？到了6月9日凌晨3：45才联系上……

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终于，他自己发了一条朋友圈：

昨晚刚从成都回来，今早就要飞哈尔滨，我就回家洗了个澡，顺便把行李箱的夏装换成了冬衣。一看温差20多度就抖了个机灵，睡不好更怕冷，内心一百个抗拒，却不得不拎着行李箱和电脑赶去机场，在飞机上没的睡，还要打开电脑改改PPT。

即使不出差，我跟室友周一到周五也是不相见的，因为过去一个月每天离开办公室都是两点，日日夜夜和工作泡在一起，这个项目简直让我失去了所有的小伙伴。感觉已经迎来了职业生涯低谷，sad…

真实故事2

还有个学长，在罗兰贝格工作。有一天晚上11点去静安嘉里中心找他，他们office那层灯火通明，楼下的保安告诉我，他们那层人每天都是这栋楼走得最晚的一波，“这群小孩子，好辛苦啊，不容易”保安大哥如是说。

我终于见到了他，他拖着行李箱出来跟我去旁边的酒吧喝了一杯，说明天就要去出差了，而第二天是周末。

那会儿滴滴打车流行不久，打开学长的朋友圈，没别的内容，满屏都是分享出来的滴滴打车券，一看时间全部半夜12点以后。

去年跨年他在朋友圈发了一篇长文：

最近这两个月基本在生病中度过，每天几种药轮着吃，连续好几周在酒店里辗转反侧、疼醒、吃药、迷迷糊糊睡着又再疼醒的日子，只有经历过的人才更知道是什么滋味。

入了咨询就没真正闲下来过，但“忙”也有分类，纯粹忙工作累死累活的意义是“很有限”的，做项目对得起自己良心、对得起客户和合伙人的信任、对得起团队的努力，也要对得起自己的身体、对得起所有关心自己的人。如果多点时间“忙着”陪家人、陪朋友，感觉来的更有意义些。很开心在一个个忙碌的日程里顺利地结束一个个项目，还能维系友谊、还能参与朋友们幸福的时刻。

新的一年，不管在哪里，都希望更多时间是与家人和朋友度过，增强体质、合理作息、管好饮食，这样才能健健康康，才能做更多真正有意义的事。

真实故事3

我自己本身也曾在BCG和德勤咨询工作。

都说咨询门槛高，爱装逼。谁能体会我们的无奈？每次去打标一个项目，客户就像查户口一样问你的背景，经验、学历、专业……甚至吃饭时候还会问到家庭背景。

为了应对客户挑剔的眼光，我们才不得不在招人的时候变得越来越“势利”。

咨询好多时候就是在哄客户开心，身世背景让客户满意还不行，言谈举止还得特别高情商，总体来说过的挺难的，对人的要求确实高。我们组曾经社招了一个同事，清华本科，在500强企业工作了5年。

昨天见了很久没见的好朋友，是在学校每周两晚一起排练，在北京一起租过房子挤过一张床的朋友。她来上海是办离职的，要离开咨询这个行业了。

她反复述说的，是她同这个行业不太契合的价值观，聊出不少共鸣。

她下午办手续间隙，跟同事（现在是前同事了）唠嗑儿说：干咨询学会最大的本领是绕着说话。在需要避重就轻时，这种避而不谈的技巧凸显了价值。基于对这个行业粗浅的认知，需要避重就轻的时候还是不少的。

而在咨询行业里，买卖双方对此采取的标准是有差别的，因为大家各有自己的目标。

作为卖方的咨询公司希望快速建立信任并保持信任，促成生意。

因此对于卖方而言，“重”则是那些对于即刻达成“相信/买账”且不至导致信任崩盘的事。这里面有两层有趣的地方：

首先，是关于让对方服。往往这里存在一攻一守：

• 攻那些对方知识储备不多却（看似）跟对方提出的问题强相关的点
• 守住关于这点的论述中所有可能被挑战的漏洞（常用澄清假设的方式）

其次，是关于快速让对方服。

不像学术研究搞懂真问题快不得，要实现快肯定就得有所谓策略。这个策略可能每个顾问都有自己的一套驾驭别人的策略。策略的细节五花八门，支撑策略执行的核心大同小异：

• 快速反应力
• 诡辩的能力（上面提到）

脑子不能一根筋得投入到真问题当中，而是时刻保持清醒地寻找对方弱点。永远要做绕别人进去而不是被别人绕进去的人，这样在面对质疑的时候才会底气足到让对方怀疑自己的疑问。

说到这，愈发觉得这是门手艺钻研的是形式和心理的艺术。

以对人和人之间信任关系搭建的深刻理解为基础，通过听觉、视觉的刺激，达成影响。所以口头和文字上的语言能力尤其重要，一副好皮囊也尤其重要，一颗能冷静地高速读取人心的大脑则是至关重要。

前两点想必算是普世的价值点，分歧只在于最后一点，我写下那句话的瞬间都觉得有点打寒颤，总觉着这意味着分裂的自我，一个是剥离出去仿佛站在上帝视角审时度势的自己，另一个是在物理世界中跟别人发生互动的自己。这种二者不合一，有时候会被抨击成过于理性导致的虚伪。

离开这个行业，有的朋友去继续深造了，有的去了互联网等甲方公司做战略，也有一部分选择了自己创业，目前的状态都不错。

咨询行业应该就是那个你不后悔来过，也不后悔离开的地方。

真的对咨询感兴趣的同学，我的建议是练好case，这不仅是为了通过面试，也是锻炼你的商业sense，逻辑思维以及计算能力的好方式。

在面试考核中，case interview也是挂人最多的一个环节！

咨询公司面对的实际商业问题，都被制作成case，在面试的时候用来考核候选人的商业sense和逻辑思维，还有计算能力，这就是众所周知的case interview，case interview也是咨询各考核环节失败率最高的，所以我一直鼓励同学们要多刷case，学会拆解问题，最好是找专业的导师进行模拟。