都说咨询门槛高，爱装逼。谁能体会我们的无奈？每次去打标一个项目，客户就像查户口一样问你的背景，经验、学历、专业……甚至吃饭时候还会问到家庭背景。

为了应对客户挑剔的眼光，我们才不得不在招人的时候变得越来越“势利”。

咨询好多时候就是在哄客户开心，身世背景让客户满意还不行，言谈举止还得特别高情商，总体来说过的挺难的，对人的要求确实高。我们组曾经社招了一个同事，清华本科，在500强企业工作了5年。

昨天见了很久没见的好朋友，是在学校每周两晚一起排练，在北京一起租过房子挤过一张床的朋友。她来上海是办离职的，要离开咨询这个行业了。

她反复述说的，是她同这个行业不太契合的价值观，聊出不少共鸣。

她下午办手续间隙，跟同事（现在是前同事了）唠嗑儿说：干咨询学会最大的本领是绕着说话。在需要避重就轻时，这种避而不谈的技巧凸显了价值。基于对这个行业粗浅的认知，需要避重就轻的时候还是不少的。

而在咨询行业里，买卖双方对此采取的标准是有差别的，因为大家各有自己的目标。

作为卖方的咨询公司希望快速建立信任并保持信任，促成生意。

因此对于卖方而言，“重”则是那些对于即刻达成“相信/买账”且不至导致信任崩盘的事。这里面有两层有趣的地方：

首先，是关于让对方服。往往这里存在一攻一守：

• 攻那些对方知识储备不多却（看似）跟对方提出的问题强相关的点
• 
  
• 守住关于这点的论述中所有可能被挑战的漏洞（常用澄清假设的方式）

其次，是关于快速让对方服。

不像学术研究搞懂真问题快不得，要实现快肯定就得有所谓策略。这个策略可能每个顾问都有自己的一套驾驭别人的策略。策略的细节五花八门，支撑策略执行的核心大同小异：

• 快速反应力
• 诡辩的能力（上面提到）

脑子不能一根筋得投入到真问题当中，而是时刻保持清醒地寻找对方弱点。永远要做绕别人进去而不是被别人绕进去的人，这样在面对质疑的时候才会底气足到让对方怀疑自己的疑问。

说到这，愈发觉得这是门手艺钻研的是形式和心理的艺术。

以对人和人之间信任关系搭建的深刻理解为基础，通过听觉、视觉的刺激，达成影响。所以口头和文字上的语言能力尤其重要，一副好皮囊也尤其重要，一颗能冷静地高速读取人心的大脑则是至关重要。

前两点想必算是普世的价值点，分歧只在于最后一点，我写下那句话的瞬间都觉得有点打寒颤，总觉着这意味着分裂的自我，一个是剥离出去仿佛站在上帝视角审时度势的自己，另一个是在物理世界中跟别人发生互动的自己。这种二者不合一，有时候会被抨击成过于理性导致的虚伪。

离开这个行业，有的朋友去继续深造了，有的去了互联网等甲方公司做战略，也有一部分选择了自己创业，目前的状态都不错。

咨询行业应该就是那个你不后悔来过，也不后悔离开的地方。