薪酬谈判是个技术活，很多人往往是因为性格原因扭扭捏捏，或是因为不自信导致心虚，不好意思谈这事，结果就是对方说多少就接受多少，轻易就妥协，根本不敢为自己争取一下，最后就是憋屈、委曲求全，再提涨薪也是件难事。

 

 

如果是性格原因，那就要自己想办法克服，多谈几家，锻炼胆量；如果是不太会谈判（技巧问题）那么好说，下面就针对面试时和HR谈薪资，给出几个小技巧：

 

在去面试之前，我们需要提前做这几件事：

 

1、了解市场价格和对方的薪资结构

你需要知道自己所应聘的岗位，在市场上大致上是什么薪资水平；其次，你要明确对方的薪资结构在什么区间，一般招聘JD上都会写明，这个比较好了解。

 

同样是月薪1w，有的公司是13薪，有的公司是15薪，差距还是挺大的，而且有的还有隐性福利，这个信息有的会写出来，有的需要找人打听。

 

2、分析自己能力可以匹配到什么薪酬范围

你要明确自己简历上的工作经验，跟这个岗位的匹配度有多高。如果你的匹配度偏低，那其实没有什么谈判的筹码，但如果匹配程度比较高，对方想要招募你，你就有了很大的谈判的资格。

 

比如，新媒体运营这个岗位，初级和高级运营薪资差异很大，如果你仅仅是一个初级运营，那么你可能薪资范围也会低一些，千万不要看到同样的岗位写着高薪就认为自己可以拿到这个薪资水平了，而如果你是高级的运营，有着2-3年成熟的工作经验，并且有成功的案例，那你拥有着谈判筹码。

 

3、明确最低薪资和目标薪资

目标薪资，也就是说拿到这个薪资，别的公司就都不考虑了；最低薪资，也就是你可接受的最低底线，低于这个数绝对不行，一般当应聘岗位各方面都很满足我们的预期，只是薪资不那么有诱惑力的时候，对方给出最低薪资很多人也会接受的。

 

设置好这个心理预期，去面试的时候你跟HR聊起来也会比较顺畅。比如你的目标薪资是8k，最低薪资是6k，你就可以这样告诉HR：我的目标薪酬是8k-10k。这样不亮出自己的底牌，进可攻，退也可守。

 

那我们在面试的时候具体该如何谈薪呢？

 

1、态度真诚，表达感谢

感谢对方对自己的肯定，感谢HR能够给你这个offer（面试通过之后）同时表示自己很认可这个岗位，先在态度上以诚恳示人，为后面的谈判营造一个良好的氛围。

 

2、不卑不亢，提出自己的诉求

按照之前准备好的，主动提出自己的目标薪资，把谈判主动权拿过来，记得前提是你明确了自己的核心优势，确信自己是具备拿这个薪资的能力的。

 

3、表明自己的底线，并解释合理原因

如果对方表示难度有点大，而你又对该岗位各方面都很满意，渴望度很高，那可以说出自己的最低预期，并解释原因，同时再次表达自己对这个岗位很认可，特别想要入职贵公司，但是岗位薪资确实有些低，可不可以帮你申请一下更高的薪资。

 

4、制造危机感

当对方还是没有给出预期薪资时，可以从侧面表达自己手里还有其他的offer，让HR有一定的危机感，认为别人跟自己在争这个人才。毕竟HR也是有招人kpi的，好不容易遇到一个合适的，怎肯轻易就放手。

 

这个时候你可以这样说：

特别感谢你帮我争取，我目前也有拿到其他公司的一些offer，对比了下，虽然我很想来这边，但薪资确实差得有点远，可不可以请您再帮我争取一下，实在争取不了，那也不为难了。

这样一套组合拳下来，问题基本就解决了，但这里面也是存在风险的，不是每个人都可以成功，成功的前提还是建立你的能力上，所以也要做好对方不选你的心里准备，如果你不太想去这家公司或者有几个更好的offer，那你就开高价，你也不怕对方拒绝是不是，所以谈薪资，与其说你在跟hr博弈，不如说你在跟你的底气博弈。

 

这里也要提醒大家，如果你面试的是大厂，大厂的薪酬体系基本上都是成固定体系的，HR可申请的浮动范围不大，这个时候，如果你看重的是平台、资源，就不要太在意薪酬，你在大厂做的好了，可以为你的履历背书，之后跳槽就很容易，而且多半跳的还是大厂。

 

祝所有求职的同学都可以拿到自己满意的offer，薪资多多，幸福多多。

 

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