最近和周围学商的同学聊天，国内的互联网的基本运营岗位大多都处于饱和状态，越来越卷，工资也越来越低，很多朋友都想尝试下海外运营，但又对这个职位不太了解。所以经过一番调研，想一起聊聊海外运营是干什么的？小白或者转行如何让自己更有优势？

岗位职责内容分区：

1.海外广告投放类

通常企业在出海时，面临的一大需求就是尽可能的增加自己产品的曝光，那打广告就是最快速的方式。

这类职位通常要求了解类似FB, TikTok, Google等平台广告的投放经验，优化广告设置，以及数据分析，有实操经验，毕竟投放预算给的足也需要对最终的ROI负责。

一般拥有广告从业者的经验是一个很大的加分项，日常的工作就是基本上在不断优化广告内容，分析数据，调整策略等等，投放不同类型的广告是考验一个海外投放是否专业的标准之一。

但其实有不少公司愿意接受无经验投手（特别是应届生），主要是一些乙方公司。一些规模大点的甲方公司也有愿意培养新人的，需要慢慢摸索机会。FB渠道对比谷歌，无经验入行的机会更多，要求更少，因为电商独立站和出海APP大多还是以为投FB广告为主。有刷到过FB投放论坛，真就是广告人的家，可以多浏览浏览。

2.海外社媒运营

这是目前市场需求量最高，当提到海外运营，马上就能联想到的岗位。企业会通过运营官方社媒的方式，拉近和用户的距离，一方面可以跟用户直接沟通交流，另一方面也可以树立自己品牌在海外的形象，帮助产品增长。这一类目下又会分成以下几种：

1） 内容创意输出类：

这类岗位一般会要求负责海外社媒如FB, X, YouTube 等社媒的账号运营。工作性质类似于新媒体运营，进行账号的内容拍摄发布、内容输出等等，需要对目的地地区流行趋势审美有一定把握，协同设计等等发布海报和视频等内容，有的也会要求自己拍摄和输出。

如果瞄准此类岗位，不错的文案撰写能力是重中之重，无论是英语还是其他当地语言需要过关，最好能做到本土化。内容输出是一个不断的过程，非常考验自身的内容运营能力，对热点话题的关注度，如何选题规划、如何提升内容互动率等等都是需要在工作面试的时候体现出来。

2）海外红人/KOL/媒体 营销

这一岗位也是目前市面上经常出现，需求量很大的一个分类，通常和社媒运营深入绑定，需要对各个平台的KOL投放，包括前期建联、签约、内容制作等等，要求对于KOL有一定的判断能力，和商务沟通能力，并且如果能做到本地化的话会更好。

如何判断一个KOL是否符合产品的定位和推广求，是这个岗位的核心，另外对于KOL的粉丝群体定位、账号类型、内容受众等准确匹配判断也很重要。企业想要打开本地市场，KOL营销是个重要抓手，新手小白在求职的时候可能会有一定难度，建议在简历上突出自己有国内KOL或者海外媒体对接的相关经历。网上一些薅羊毛模版可以让你更专注于内容的优化和对应职位的申请，同时确保你的简历符合新行业的标准和惯例。

3）品牌营销类/公关PR类

招聘这一个岗位的公司基本已经标志着走出新手村，要进行品牌重点宣传和维护的时候。因此，这类的岗位的公司通常拥有比较充裕的现金流，拥有额外的预算去做品牌。对于应聘者的要求大概率要更加严格，需要有一定的经验并且做出可圈可点的业绩了。但部分公司会把营销与运营岗位职责杂糅到一起，熟悉这些营销技能，或者自己此前有相关经验对于出海企业就更有吸引力，谁不喜欢潜力股呢进行下一步布局呢？

和非出海行业类似，品牌营销也需要有很强的诉说品牌故事、控制舆情，联动上下游资源，提升品牌影响力。如果目标是此类职位的话，项目管理能力和软性的沟通技能也是加分项，因为有时会涉及到作为核心人物开拓海外本地的品牌市场并落地实施的工作。

3. 海外用户运营

这类岗位通常是指直接面向的海外用户，内容职责和国内用户岗区别不大，需进行用户调研，瞄准用户画像，做好拉新、留存等，海外的用户运营会着重EDM，邮件营销是比较重要的板块。另外如何搭建用户体系、用户分层，通过营销、内容等手段提升各个漏斗转化率以及用户活跃度是这个岗位的核心指标。有一定私域公域用户运营工作内容的朋友可以在简历与面试针对此类重点下手。