夏小萌
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教育经历
XX大学
市场营销
本科
- GPA：4.37/5.0（专业前5%）
- 荣誉奖项：校奖学金一等奖（2017-2018、2019-2020）、院奖学金一等奖（2018-2019）、院“优秀共青团干部”（2018）、仲利国际奖学金（2020）、院优秀毕业论文（2021）
实习工作经历
XX科技公司
数据运营部
销售数据支持
- 数据分析与决策：汇总分析云市场周/月/年报及EDI数据，提升准确性，驱动决策。
- 数据处理与优化：梳理专项需求，统计分析服务商及产品数据，优化呈现方式。
- 商品管理与用户体验：下架违规商品，更新审核规则，优化管理流程。
- 专区建设与竞品分析：收集一手资料，制定专区方案，提升运营效率，进行竞品分析。
- 咨询支持与项目管理：协助咨询与BD工作，推进流程，处理卡点，提供数据支持。
XX科技有限公司
渠道部
销售助理
- 精通销售流程，输出产品资料超50份，包括PPT、报价单等，提升销售辅助效率。
- 整合部门资料，与商务对接完成超百次客户下单需求，确保对账开票无误，优化内部协作。
- 汇总销售数据报表，跟进华为等大客户及渠道客户动销回款，提升客户满意度及回款率20%。
- 建立销售数据统计报表、客户档案等工具，助力销售决策，提升团队工作效率15%。
- 跟踪监督重要项目进展，确保项目按时完成；撰写跨部门及重点客户会议纪要，保障信息同步，促进合作推进。
XX科技有限公司
咨询部
项目助理
- 协助销售经理的售前工作，协助客户对接，负责需求梳理与确定、报价事宜，完成业绩 1.7w+（5 个项目）。
- 与客户沟通确认需求，问卷设计、电子化测试与审核；与用户经理对接，进行数据收集；与产品经理对接，对客户使用产品过程出现的 BUG/需求进行识别。
- 利用 R 语言进行数据清洗；通过 SPSS 进行数据处理与分析，输出报告（XXX消费者调研\XXX项目调研）。
项目经历
XX科研项目
项目负责人
2018年05月 - 2019年05月
- 作为项目负责人，带领团队参赛并获国家级立项及特等奖
- 负责前往XX地实地调查、进行线上+线下问卷调查（400+份）和访谈（30+人：教师、学者、境外学生）、数据分析（SPSS：描述性统计及 logistic 回归分析）
- 撰写2w+字调研报告、展板/海报等宣传品制作、团队公众号运营（撰写 8 篇推文总阅读 800+），团队获中国青年网、中国公益网、东南早报等报道。
校园组织及活动经历
校市场营销协会
会长
2019年05月 - 2020年08月
- 利用微信推文、海报、摊点宣传等进行纳新活动，协会成员达到 60+人，组织 30 名成员一起举办2018年和2019年院营销策划大赛，参与人数每场 200+；
- 负责举办市场营销系毕业生品牌营销策划大赛，15 个参赛团队共 80 人，每次筹得赞助 20000 元，协调前期分工及准备工作，实时与四个部门了解情况，根据突发问题调整任务，确保活动顺利开展。
- 运营协会公众号，一年来关注人数由原来的 100+到现在的 380+，其中一篇推文阅读量 6000+。
证书及专业技能
- 办公软件：Excel、Word、PPT（精通）
- 数据分析能力：Tableau（含 Prep）（熟练）、SPSS（熟练） 、R 语言（掌握）、Python（了解）
- 新媒体运营：秀米（熟练）、新媒体管家、创可贴、易企秀（掌握）
- 设计类：PR、PS、Focusky、爱剪辑（掌握）
- 英语：CET-6
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